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家装二十年“马拉松” 选手实力如何赛场见真章

2019-01-01 13:42

  

  家装二十年“马拉松” 选手实力如何赛场见真章

  【中华卫浴网】家装行业二十年,一路发展、一路完善,也在一路竞争。在这场马拉松中,有人掉队,有人退赛,也有人短道超车,大致分化出了三大赛道。首先是以东易日盛、业之峰等传统家装公司为首的第一赛道选手,这一赛道老将居多,打法各异,从以往成绩来看发挥较为稳定。第二赛道选手数量最多,游击队的模式打法最为悠久也导致了多而小的状况。第三赛道选手为爱空间、金螳螂、万链、橙家等互联网装修公司,近三年来迅速崛起,实力如何还要赛场上见真章。

  

 

 

  

第一赛道:传统品牌家装的蜕变之旅

 

  

  

代表选手:东易日盛、业之峰、今朝装饰

  

市场占比:2014年19.5% 2018年30%

  

赛道概况:提起传统家装公司,很多人的印象都是设计师+施工队。但其实家装行业大概经历了4代发展。

  

第一代是家装最原始的雏形,上个世纪80年代初最为重要的马路游击队。

  

第二代是上世纪90年代中后期,随着房地产业的高速发展,家装行业迅速膨胀,一批正规装饰公司浮出水面。

  

而到第三代是本世纪初,消费者开始青睐“集成家居”的模式。但“集成家居”在设计时,产品设计已完成,家装设计师只能在特定品牌和几款产品中选择,设计风格难以实现真正和谐统一。

  

随后第四代进入了互联网+、新零售、人工智能并进的大时代,传统家装行业也由原来的清包、半包逐步衍生到全包、整装、智能整装时代。消费变革之大已经超乎想象,传统家装企业也开始寻求各自的蜕变转型之路。

  

选手1:东易日盛

  

成立时间:1996年

  

家装行业上市企业为数不多,东易日盛算是其中之一。1996年成立后,东易日盛一直致力于创品牌,属于稳扎稳打的老牌企业。上市4年来,东易日盛凭借强大的资金实力,快速在全国“开疆拓土”,例如2016年东易日盛的收购申远设计和上海创域实业。陈辉认为“收购并不是谁把谁灭了,而是一种重构。”这让收购成为业务领域的融合与合作,也让家装从垂直向广度模式延伸。由于家装业的特殊性、复杂性,资本进来后不可能所向披靡,必须熟悉行业玩法的人才有这种能力。目前的东易日盛一方面在资本市场寻求合作,另一方面也正在孕育家装业务的狂奔,其中一项就是近年来不断在深化的“科技产业变革”。

  

树品牌后的第二阶段,东易日盛走向了“大厂模式”,自建工厂生产建材。上市前东易日盛就已经在筹划的无毒工厂,最近新开发的静电粉末喷涂技术将产品无毒变为现实。同时,东易日盛还用技术将家装的全产业链进行了整合,依托DIM的设计大数据平台让装修所见即所得,而东易日盛的目标是最终打造出大家居消费平台,用大数据融合设计师、工程师甚至消费者,可以预见之后的东易日盛会在科技、设计方向更加发力。

  

选手2:业之峰

  

成立时间:1997年

  

90年代的家装市场普遍处于萌芽状态,绝大多数装修报价都是口头协议,缺乏透明度。在这样的背景下,业之峰的行业首份“专业家装报价单”为其抢得了先机。

  

业之峰最开始走的是“农村包围城市”的战略,第一家门店起源于北京,利用京城覆盖全国的方式,现在也拥有覆盖全国120个城市的庞大网络和客户需求。第二阶段,业之峰走向了“大店模式”,建立多家体验店。在大店基础上,业之峰整合整个产业链,通过代工、采购的形式获得可靠供给。代工一方面可以解决产品和设计创新研发投入的积极性,还可以通过产品迭代营造降价的动力。这些模式推动了有效客户的吸呐和装修过程的落地,

  

积累口碑后,业之峰开始多品牌的运营。业之峰已经成为京城有名的家装品牌,而近两年旗下的全包圆装饰、品德装饰、业之峰诺整装三剑齐发,涵盖了高中低端市场。业之峰个性装、汇巢别墅等品牌也针对客户差异化进行布局,直指百亿目标,期待打造百年企业,成为行业的代名词。家装行业最重交付,做强做大的远没想象中那么容易,这就需要把用户的需求放在第一位,真正地沉下心去解决用户的痛点和需求。